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雙11新車4.6折起賣 一貓這次讓經銷商來競拍

來源: 編輯: 2017-11-20 10:04:22
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2017年,是征戰雙十一的第五年。沒有懸念的是,今年各家汽車電商的雙11戰報又一次被新紀錄刷新,同時我們發現了今年雙11,汽車首創了一種新玩法:汽車競拍會。此次競拍活動,涵蓋、東風共5大的7款熱銷參與,起拍價4。6折。由于價格給力,短短3天時間,共1890家經銷商參與競拍。

7款熱銷4.6折競拍 經銷商搶瘋了!

11月11日—11月13日,歷時3天,每天9-11點59分、12-14點59分、15-17點59分都推出一款熱銷用于競拍,起拍價位4.6折。

拍賣車型包括名馭2016款1。8L手動版、5 2016款1。5T手動家悅信賴版、301 2016款1。6L版MT、308 2014款經典版 1。6L手動及自動優尚型 、東風AX7 2016款2。3L自動智尊型、風朗2015款2。0L自動時尚型,共5大的7款熱銷車型。只要點擊“我要出價”,并選擇加價幅度即可參與活動,競價結束后,出價最高的經銷商即為最后的獲勝者。規則簡單,起拍價低,標致308在單時間段內最高參與經銷商數達235家。

    

為什么雙11活動讓經銷商來玩?

其他紛紛開展c端用戶雙十一購車優惠活動,一貓卻反其道而行之,針對經銷商開展購車優惠,有點讓人摸不到頭腦。

“這是源于我們對汽車電商的理解及發展模式。現階段一貓工作重點在于經銷商渠道的鋪設與管理。” 一貓創始人、CEO王輝宇說,目前所謂的雙11購車節,基本可稱之為導流,不能稱之為交易。真正的汽車電商交易不應該是節點性的,而是常態化的。

他表示,汽車電商的特殊性在于,交易額度大,周期長,必須有線下提車交易場景。所以一貓打造“線上+線下“全場景汽車電商模式,并且認為它必須具備四個要素:豐富的SKU(車源),給用戶更多的選擇;覆蓋全國的線下店,實現線上下單后,選擇就近的線下店提車,實現更便捷的購車體驗;線上線下一致的價格,這需要具備渠道定價權,也是導流型電商不具備的;最后是線上充足的精準客流,這是以前三點的實現為前提。

依據對汽車電商的這一理解,一貓今年在渠道和車源方面持續發力。渠道方面一貓首創加盟模式,覆蓋3-6線城市。“由于這些地區不適合單品牌模式,因此,這些地方的汽車渠道一直是以隨機亂抓資源的散、小、亂、非品牌授權的二級店形態存在著。經銷商沒有穩定的車源,綜合服務能力低,用戶體驗差。加入一貓后,他們將獲得穩定的車源,同時一貓將幫助其全方位的提高運營能力。”王輝宇說,我們不是單純的商業合作,而是用互聯網手段將上游供應端資源導入經銷商,為他們賦能,帶著他們一起發展壯大。

基于對模式的認可,一貓線下渠道在2017年取得了飛速的發展。截至10月底,一貓汽車網絡已覆蓋全國28個省級行政單位,310個地級市,1513個區縣級城市,總規模達2523家。

車源方面,一貓汽車已與名馭、、東風、東風、、、汽車、汽車、東風、一汽、上海、、廣汽菲克等10多家車企達成了電商戰略合作。

如何做好迅速壯大的線下渠道的管理,將上游資源快速導入到一貓分布在全國各地的經銷商,規范、提升他們的綜合服務能力是一貓今年以來著重解決的工作。“我們已通過一款APP達成了解決。在這個平臺上,經銷商可實現全國車源信息實時查看,訂單從下單到物流配送全程跟蹤及一鍵管理。當然前提是只有一貓經銷商有權使用。此次活動在該APP平臺進行是一次試水,也是對一貓的經銷商的使用興趣激活與福利。”一貓電商運營的負責人表示。

據悉,一貓這款重量級產品目前投入使用運行良好,并將與12月正式對外發布。

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